當前，我國經濟發展進入新常態，表現為我國經濟發展速度放緩，經濟結構亟需大調整，房地產行業受到波動影響，整個家具行業也呈現出較為低迷的發展態勢。時下，家具行業的市場開拓越來越難，因此，家具企業還需要創新營銷模式，才能奪取更加廣闊的市場。

家具企業打開市場需有創新性思維

對于家具企業而言，要想真正打開市場，當然還需要在營銷方式上下足功夫，只有把自己的產品快速傳播出去，才能幫助企業迅速打開市場，賣產品才是企業的最終目的。然而當下家具企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，更是營銷方式的競爭。因此，家具企業必須要把服務中心由賣產品轉到賣思想上來，把思想放在企業營銷的重要位置。

俗話說得好，初級的企業賣產品，中級的企業賣服務，高級的企業賣思想。特別是在當下，消費群體日益細化，家具企業不可能兼顧所有，因此，有目標性的“賣思想”才是品牌營銷的上上之選。這對于家具企業來說，就是要加強營銷方式的創新性。

家具企業創新營銷方式需落到實處

縱觀當下家具市場，家具市場同質化嚴重，這種同質化不僅包括產品的同質化，還有營銷模式的同質化。由此看來，家具企業只有跳脫產品以及營銷模式的同質化，以真正的創新應對，才能夠創建新的市場，從而贏得發展空間和“粉絲”，這就需要家具企業把營銷創新落到實處。

創新營銷不是說說而已，它需要實在的行動來支持。若家具企業只把創新營銷模式當做空頭支票，那么是不可能成功的。因此，家具企業應根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越其他企業的營銷策略，才能吸引消費者。在營銷方式上也需要盡可能地豐富起來，如此才能最大程度打開市場。

在市場競爭層層升級的當下，家具企業的競爭也必須要緊抓市場動向。在低價促銷愈發乏力的情況下，企業唯有不斷創新自己的營銷方式，迎合消費者的需求，才能在激烈的市場上取勝。

來源：九正建材網

家具市場競爭的激烈程度只增不減，通過什么渠道才能更好地把產品賣出去?這個成了大多數企業投入競爭所需要考慮的重要問題。但如今，隨著企業品牌意識的不斷提高，企業之間的競爭逐漸從渠道營銷向品牌營銷轉變。

向品牌營銷轉變

家具間的競爭已不是以終端專賣店的數量和工廠的規模為單位了，傳統的渠道在互聯網經濟的蕩滌下，在整體家具跨州連郡的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地。要擺正心態，不可盲目升一線。一線品牌哪個不是經過千錘百煉，經歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產規模、渠道規劃、市場培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。

不斷提高品牌創新力

產品創新力是為品牌贏得市場的不二法寶;三是靠服務贏得信譽。客戶是上帝，服務無底線。對二線家具品牌來說，占有市場重要，做好服務更重要。最近兩年的確有些新動向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區店、倉儲式銷售，越來越多的房地產商直接聯系家具生產，提供配套家具的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場。

向模式競爭轉變

作為一種品牌推廣手段本無可厚非，但在很長一段時間里面，領軍品牌、先鋒品牌等自娛自樂似的宣傳口號充塞消費者的眼球。要真正的去專研生產、產品創新、剔除價格里面的雜質、真正的去做一個實實在在為消費者耕耘“幸福之家”。

向互聯網思維轉變

在利用互聯網進行品牌傳播方面，已經有越來越多的家具企業意識到微信等移動互聯工具的作用，利用企業公眾號、行業媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播，就活下來的階段性而言還是卓有成效。

向資本經濟轉變

平臺經濟對家具行業最大的沖擊是顛覆了所謂的客戶群體的傳統定位概念，平臺作為買房和賣方的交易機構和整合機構。他可以把相異又相融的產業資源之市場容量和市場價值最大化，歸根到底其實質還是市場結構調整的必然產物。

結語：一個行業如果缺少了競爭，將會失去活力，但如果競爭太多激烈，那么同樣會引發難以想象的行業亂象。作為大行業的一員，家具企業應該與時俱進，結合自身發展情況適當轉變發展模式和思維，逐漸從渠道營銷向品牌營銷邁進。

來源：家居熱線

當前，中國本土高端家具的市場缺位和新富階層“崇洋炫富”的消費心態已然暴露無遺，但隨著中國經濟的高速崛起，消費者品牌意識也在迅速覺醒。巨大的發展規模、魚龍混雜的市場、出口轉內銷的混亂、炫富式的收藏……中國頂級家具將走向何方?

高端市場的“中國力量”

面對高端消費日益崛起的中國力量，目前有340多個全球知名品牌進入中國，占全球高端品牌總量的85%以上，且涉及各個行業和領域。

高端的實質是一種高檔消費行為，但從社會意義上看，這是一種個人品位和生活品質的提升。隨著中國富裕人群的年輕化和消費意識的轉變，越來越多高端客戶的選擇不再局限于珠寶、名表等，而是更加注重生活品質，愿意將更多的精力和資金投入到家庭裝飾中，高端家具便成為越來越多中國財富人群向往追求的一種高端的生活方式。

據歐洲知名信息咨詢公司的最新調查數據顯示，從2009年起，中國的高端家具就以每年20%左右的漲幅高速增長;2010年，高端家具在中國實現40多億元的銷售額，預計2015年中國高端家具銷售額將突破100億元。

近幾年，中國等數家公司連續推出古典家具拍賣專場，成交額達上億元。海南黃花梨等紅木家具熱度不改，無論大案、圓桌、小幾、方凳都一搶而空。如今海南黃花梨材質的家具已成天價，只有拍賣會上才得一見。傳統明清家具里最次的材料——酸枝木，也就理所應當地成為了現代中式家具市場見到的最好的材料，一套紅酸枝家具動輒幾十萬元甚至上百萬元，但購買者仍不在少數，高端家具在中國市場的火熱程度可見一斑。

雖然高端家具不像豪車名表一樣可以到處炫耀，但它依然擺脫不了面子消費、炫耀式消費的嫌疑。不過和以往一身名牌的暴發戶式的“外奢侈”不同，高端家具的消費者畢竟對文化內涵有了重視，追求的是一種上流階層的家居生活，一種看似低調奢華、其實仍在于內心滿足和希望得到他人認可的“內奢侈”。

因此在大多數中國消費者眼里，高端具有的獨特屬性還是關乎“面子”問題，它不過是彰顯自己財富和品位、顯示和提高社會地位的一種功能性裝飾品，而并不在乎高端的內在品牌文化。

某身家過億元的富豪便擁有一對仿制的明式太師椅，雖價格不菲但他依然覺得物有所值，因為這對太師椅就是明式家具的一個符號，而明式家俱代表著中國家具藝術的巔峰之作。“讓更多的人知道它是高端就行，但必須是圈子里公認的高端”，這成為一種具有代表性的高端消費心理。

出口轉內銷泛濫

目前中國為全球家具第一生產大國和消費國。據了解，中國家具的制作原料和制作工藝一直領先全球。18世紀英國家俱大師Chippendale在其《家具指南》中便認為，在世界范圍內，可以以“式”相稱的家具類型僅有3類，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中國的明式家具位居首位。

 在全球拍賣市場上，中國明清時期的海南黃花梨家具廣受熱捧且單價屢創新高。中國式古典家具的精華可歸納為“精、巧、簡、雅”4個字。中國式家具的用料多采用海南黃花梨等珍貴紅木，工藝上采用卯榫結構，家具堅實牢固，經久不變。此外，中國式家具不僅考慮到與空間的和諧互補，而且注重人體工學，真正體現了“以人為本”的設計理念。

但中國家具行業真假洋品牌亂象由來已久：虛假標注、虛假宣傳、鍍金洋品牌、經銷混亂、授權代工貼標等現象在中國家具市場早已泛濫成河。一位家俱經銷商便透露，國內打著進口旗號的“出口轉內銷”產品幾乎占到進口家俱的95%以上。這些代工工廠大都位于廣東福建一帶，同樣一套組合沙發，標注本土品牌的價格如在8000元，標注中外合資生產便可達到2萬元。如果標注美國生產，價格上升為7萬元至8萬元，貼上意大利生產的標簽后價格更是令人咂舌。

面對中國日益增長的高端家具需求，越來越多的國際時尚大牌開始涌入中國家具市場。如時尚界的引領者古奇、芬迪、阿瑪尼、范思哲等相繼進入中國高端家具領域。高端家具品牌Saporitiitalia、奧地利高端手工家具品牌Wittmann、德國蘇拉菲亞等也紛紛看好中國市場，采用原裝進口的方式進入中國。

立足本國市場 打造國際化品牌

業界認為，中國最有可能出現國際化高端品牌的領域有4個，除茶葉、白酒、玉器之外，就是家具。因此對中國的消費者和家具生產企業來說，如何理性對待高端家具，如何立足本國市場、打造國際化的高端品牌，是一個頗為緊迫但又必須面對的現實問題。

以紅木為代表的家具原材料的稀缺性，使得中國家具已經具備了成為高端的天然元素，但原材料價格的水漲船高與高端并不能劃上等號。一套家具能否成為高端、是否具有收藏價值，絕對因素更多的取決于設計、工藝和營銷，原材料所占的比重只會越來越低，那種“重材質、輕工藝”的傳統思維早已落后于時代的要求。

高端家具倡導回歸自然，毫無疑問，只有100%全實木的才是最理想的環保產品，純實木家具材質天然又無化學污染，符合現代人崇尚大自然的心理需求，這也是高端家具的最本質特征。低碳家具首先要保證材料的環保，紅木等是最天然的環保材料，但目前人類對木材的砍伐過于泛濫，對生態環境造成了破壞，海南黃花梨等傳統中國式家具的珍貴木材愈發稀少，開發和尋找紅木等替代樹種是關乎中國高端家具能否長遠發展的核心問題。

中國式家具的材料創新并不意味著降低選材標準，它只是在家具尺寸、外觀圖案上進行了改良和創新，用這些替代性木料做出來的家具，同樣具備濃厚的文化意蘊，而且更符合現代人的審美情趣和生活習慣。與近代制造的古典紅木家具相比，用材考究、做工精良的創新型中國式家具價格并不處下風。

除了上乘材料、昂貴的價格、傳統獨到的工藝外，高端更是一種對價值品質、文化歷史、高端人氣與購買欲求的綜合體現。雖然打造中國式高端家具品牌的道路依然漫長，甚至需要幾代人不懈的堅持和努力，但有著傳統文化的歷史積淀，有著備受世界推崇的物質基礎，中國家具行業再現明清家具輝煌的一天必將不再遙遠。

來源：中國投資咨詢網

近兩年來，隨著房地產市場的降溫，家具消費迅速萎縮，家具賣場及專賣店的業績急劇下滑，一場家具行業的變革將逐漸展開，新一輪的家具終端的洗牌將首先從家具經銷商開始，誰能順勢而為，主動求變，把握趨勢，誰將贏得下一個黃金10年的市場競爭。這些發展趨勢您知道嗎？ 

趨勢一：傳統“坐商”將快速消退，“行商”主動市場競爭; 

趨勢二：在局部市場形成某類產品壟斷的經銷商將獲得良好的發展; 

趨勢三：專賣店人才的競爭將成為未來競爭的核心; 

趨勢四：當地寡頭經銷商將在未來2-5年大量涌現; 

趨勢五：有思想、有理念、有規模的經銷商將獲得快速發展的機會; 

趨勢六：專賣店有沒有一套招人、用人、留人的有效激勵考核機制成為專賣店能否持續盈利的保障; 

趨勢七：專賣店持續不斷的培訓成為了專賣店良性運營中必不可缺少的關鍵一環。

來源：中國投資資訊網